与代理理论平行发展的是交易成本理论。交易成本理论不同于代理理论的是其不总是借助正式合约来分析所有交易,认为企业是为了应付复杂的、不确定的环境而建立的合作组织,交易改在企业内部完成并由管理过程控制,可以弥补具有一定成本和效率损失的市场交易的局限。交易成本理论应用的缺陷在于交易成本环境难于准确定义,工商税务年审,仅以有限方式在实际组织中进行了检验,多数结论缺乏缜密的分析,工商税务注册,管理会计中心问题即分权经营单位的业绩评价的手段没有得到相应的发展。
对产品线(或产品)的盈利分析,考察是否继续增加产量还是减少产量甚至停掉;零部件、服务等是自产还是外包更好;生产单位产品的边际利润是多少?
对客户、销售渠道、市场区域等盈利分析,来确定营销策略;
新产品开发,在保证公司预期利润前提下,如何设计新产品,控制新产品目标成本;
在现有产品生产中如何逐步降低材料、人工等资源消耗成本,逐步改进生产,降低制造成本;
如何设计一个良好的企业成本控制系统,逐步达到行业业绩良好水平。如何消除非增值的作业(活动),改进营销、生产、服务等业务流程;
产品、客户、销售渠道等的总成本(包括从研发、设计到生产制造、销售、配送、售后服务等价值链、供应链的全过程的成本总和)是多少?产品从全生命周期与价值链流程考虑如何准确的报价与定价;
如何从战略高度来降低总成本,而不仅仅是制造成本,因为现在销售与分销配送阶段的成本也是很高的,还有各种管理费用,这些也是需大力降低成本的环节。
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